销冠系列之鑫龙湾刘雪天道酬勤

2015-07-04 来源：本站原创

个人业绩：因鑫龙湾尚未开盘，本次采访者为排号客户最多的置业顾问。

刘雪从2012年开始从事房产销售已经有3个年头了，此前从事机票销售约1年时间，早九晚五带双休，工作清闲，没有太大压力，但是这样安逸的生活，在刘雪看来却是对自己青春的亵渎，渴望挑战的她毅然决然的进入房地产行业从事销售工作。

2015年3月刘雪进入鑫龙湾，此前已在眉山其他楼盘历练3年，她用最快的时间熟悉项目资料，了解产品，她坦言这其中有一个适应的过程，产品类型不同所面临的客户群体不一样，此前所销售产品多为刚需，而鑫龙湾主要针对改善型置业，客户群所关注重点亦有所变化，自身也需要有所调整。

鑫龙湾5月1日正式开始排号，7月2日笔者采访刘雪，2个月时间，她用自己的努力成为了鑫龙湾拥有排号客户最多的置业顾问，当笔者问她如何做到的，她总结了两点，第一，态度，做事认真、努力、勤奋，她谈到想要做得比别人好，一定要比别人付出的多，她每天都会花时间电话邀约客户，认真接待每一组客户，一旦认准的事情绝对不会轻易放弃；第二，老客户及自己圈内朋友，维系好与客户的关系，他们是非常宝贵的资源，项目现在处于排号中，客户对项目动态最为关心，她会将项目最新进展及时告知客户，让客户感觉踏实，放心。

置业顾问这个年轻的行业，汇集了许多有梦想的年轻人，他们勇于挑战高薪，承受高压，他们看似光鲜亮丽的背后，何尝不是布满了汗水和努力。面对这样高压的工作，刘雪在休息时间喜欢逛街、运动、旅游，运动是她最平常也是最喜欢的解压方式。

不管客户买房是投资还是自住，我都会分析这个产品的优势，对缺点也不掩盖，有时候客户会要求对比周边的楼盘，我从来不会说其他项目哪里不好。在刘雪看来，一个专业的置业顾问是不会为了拉拢客户去诋毁其他楼盘的。

我对我们项目很有信心，鑫龙湾位于东坡岛上，占据得天独厚的区域优势，外部环境自不用说，从项目本身而言，容积率很低，总占地90.2亩，仅984户，26栋独栋别墅，5栋电梯，项目建筑采用半围合布局，围而不合，视野开阔、绿地面积最大化，户户通风采光。电梯豪宅户型区间为85-168㎡的超奢适总统套房户型，我们从产品上即锁定了纯粹的高端、终极改善型需求。她自豪的介绍着项目的详细情况。当谈及未来规划时，她说：现在我只希望将自己工作做到最好，过好每一天，待项目开盘时，前期的努力可以得到回报。

年龄：26岁　　

入行时间：3年　　

兴趣爱好：逛街、运动、旅游　

鑫龙湾销冠刘雪