销冠系列之东岸雅院销售冠军——秦艳梅

2015-07-03 来源：本站原创

天道酬勤，对于楼盘一线销售人员来说，更是如此。

2012年底才进入房地产行业的秦艳梅，未曾想已经进入房地产销售行业长达4年，而第一份销售工作，便是在万景集团，这一呆就是四年。说起四年前，进入万景工作更像是一次美丽的邂逅。本来是到万景金府威尼斯买房子的，恰好威尼斯也正缺置业顾问，而秦艳梅也非常适合这样的岗位，于是乎她开启了自己置业顾问的旅程。

2012年底，刚入职威尼斯项目，在第一个月没有客户资源的情况下，秦艳梅售出了8套房源，销售金额达300余万元。应该说售出8套房源的成绩不是偶然的，与之前自己创业积累的经验分不开。秦艳梅说，不过，这也更坚定了她从业的决心。

2013年，秦艳梅被调往东岸雅院项目，刚来的时候，项目还是认筹阶段，在不断学习销售知识和辛苦守盘一年之后，终于迎来了东岸雅院的开盘。项目从2014年5月开盘至今，虽然真正从事销售工作的时间不长，但通过自己的努力，秦艳梅已成为了东岸雅院项目一线销售人员的翘楚，成为了东岸雅院项目的销售主管。截止今年6月份，在她手上成交的房源已接近180套，共计约7000万元的销售业绩。

说起自己成为销冠的秘诀，良好的心态、勤奋努力和对工作的专注非常重要。秦艳梅说，首先，作为一个优秀的置业顾问一定要热爱本职工作，这样才会有充分的积极性去做好这份工作，才能把事情做好。其次，要保持良好的心态。因为做销售，压力是非常大的。业绩也会有起有落，及时的舒缓压力就变得非常重要。再次，对自身专业素质方面也要提高要求，比如项目的地段、交通、价格等方面的信息要非常熟悉，这样才能为客户更好的呈现产品。最后，要专注于工作，对待客户一定要真诚友善，了解客户的需求，及时为客户排忧解难，这样才能获得客户的信任。

销售工作看似简单，却又十分复杂。我的经验是一定不要放弃任何一个客户，要有耐心地和每一个客户进行深入交流，了解他们的需求。另外，维护与老客户的关系也很重要，千万不要买完房就不再进行联系，让客户对你的服务十分满意后，或许还会给你介绍很多新的客户资源。秦艳梅表示，老客户介绍过来的客户量占到了她总销售量的1/3以上。

此外，之所以取得骄人业绩，秦艳梅认为，自己的努力只是一半原因，另一半功劳属于项目。有一句话说的好，巧妇难为无米之炊，好的平台、好的产品，才能成就一个好的售楼员。

万景东岸雅院项目占地200亩，是岷东新区首席临江品质大盘。项目容积率低，在200亩土地上仅有1856户，还拥有2300余个停车位，有小高层、高层、商业等多种物业形态选择，户型面积区间为60-145㎡；项目内还将打造1000㎡超大无边际景观泳池；50000㎡泡菜风情街，吃喝玩乐一站式享受；40亩泡菜文化广场完美呈现。

工作往往就是这样，一份工作做得久了，便会累会厌倦，四年如一日，但秦艳梅从来没有想过要放弃，因为从事置业顾问让她感觉生活很充实，同时这里倾注了她太多的感情。万景最让我喜欢的是公司文化和工作氛围。秦艳梅说，对于未来，她会更加坚定，继续从事她所热爱的工作。

年龄：29岁

入行时间：4年

兴趣爱好：唱歌、旅游

个人销售业绩：约8000万元

东岸雅院销售冠军秦艳梅