销冠系列之龙玺台销售冠军——张震晖

2015-06-29 来源：本站原创

眉宇间透露出稳重和成熟的气息，龙玺台置业顾问张震晖看着反而不像90后，因为少了些这个年代的人的浮躁。

从谈话中，笔者得知，张震晖毕业于四川师范大学影视学院播音主持专业，是个名副其实的大帅哥。原本可以找一家电视台从事一份轻松稳定的播音或主持的工作的他，却选择了一份与自己的专业完全不相关的行业。他为什么选择在龙玺台做一名置业顾问呢？

2013年，正在上大学三年级的张震晖，同朋友到眉山的一家楼盘买房，无意识的一次行为，让进入了房地产行业，成为了该楼盘的实习置业顾问。实习11天，签订售房第一单合同，销售额40余万元，客户一次性付款购房；实习第一个月卖出8套，拿到1万多元的高工资2013年，是房地产行业的旺季，行业前景和自身取得的销售业绩都激励着我从事房地产销售。张震晖说，于是，他做出了人生第一个大胆的决定，放弃回学校上课，正式出来工作。这并不是说不上学了，而是自己自学，期末回学校参加考试。

从事房地产销售工作很苦。入行头3个月，张震晖没有休息一天，到学期末了还要复习功课，回学校参加考试。即便如此，张震晖也保证了自己的学习成绩，2014年7月顺利从川师毕业。张震晖回忆说，其实最难的不是这些，而是要从一个新人，如何迅速成熟起来。

入行拜师，向老销售人员学习销售经验；自己主动学习房地产行业的专业知识这是张震晖提高自己的法宝。当谈起这些年销售的秘诀时，张震晖谦虚的表示，其实没有什么秘诀可言。

不过，拥有丰富经验的张震晖，早有一套自己的营销方法。总结起来，大概分为三个步骤：一是推销自己，让客户接受自己；二是推销产品，全面准确的介绍自己的产品，让客户充分了解产品的优缺点；最后才是下单，同客户深入沟通，让其下定决心，签订购房合同。张震晖解释到，每个步骤都是环环相扣的，如果推销自己不成功，客户不会相信你介绍的产品，而如果产品介绍得不仔细，客户同样不会购买你的产品。

张震晖很喜欢现在工作的团队，一再谈到龙玺台提倡的快乐工作理念。虽然平时的工作很忙，但产品好让我们工作压力不太大。完成阶段任务之后，部门会经常一起聚餐，吃饭，完全是一个和睦的大家庭。他很自豪地说，开心、融洽的氛围让他更加享受工作。而对未来的职业规划，他表示，多累计经验、多学习，争取未来两年，职位上有变动，收入有提升。采访临近尾声，他还热情为我们介绍了龙玺台项目的详细情况。

龙玺台项目位于眉山城市文化客厅、生态休闲绿洲和都市活力中心的东坡岛上。作为东坡岛上的第一个景观大盘，龙玺台的地理位置可谓绝佳：紧邻湿地公园，直面东坡湖一线湖景，并且离城市最近！不但坐拥公园之中，同时享有江、湖、山的多重美景，更能过桥就到远景楼、宏远盖丽广场。如今，项目1号楼和2号楼已出售90%以上，5号楼已出售80%以上，其中3号楼楼王正在进行内部认购中。在此，张震晖也提醒购房者们，要购买既能看江看山，又能看湖看老城区的购房者要抓紧了哟！

年龄：25岁

入行时间：3年

兴趣爱好：自驾游、泰拳

个人销售业绩：约8000万元

龙玺台销售冠军张震晖