销冠系列之鑫玉名筑销售冠军——张碧

2015-06-25 来源：本站原创

初见张碧，她正在带客户到项目施工现场实地看房。约摸半小时的样子，她忙完手头工作，接受了笔者的专访。

进入房地产行业主要是想锻炼自己，同时这个行业的工资也比较高。这是张碧选择从事置业顾问这个工作的原因，这个1987年出生的留着长发，身材修长，有一副白净脸庞和一双明亮眼睛的女子，丝毫没有掩饰入行的理由，言语中流露出率真。

老家内江威远的张碧，因为家庭原因选择来到了眉山，并留在眉山发展。以前一直在外地的公司上班，从来没有想过有一天会从事房地产销售这个行业。张碧说，2014年5月初，一个偶然机会自己入了行，来到鑫玉名筑项目从事房地产销售工作。

俗话说：干一行爱一行，而且要把它干好。一年多时间里，张碧完成了由菜鸟到销冠的华丽转身。谈及原因，张碧谦虚地表示，一方面是自己努力和对客户的耐心，另一方面则是幸运。

张碧说，在她的销售逻辑当中，首先，要了解客户的需求与购买力，在两者对等的情况下推荐合适的产品，在两者不对等的情况下给予专业的引导。在确认客户购买需求的基础上，第一，要帮助客户扩大买房的必要性。目前的房地产市场并不稳定，很多客户都处在观望状态。作为置业顾问，要帮助他们分析当前的形势，让他们清楚认识到现在买房子是非常必要的。张碧说：

第二，在客户充分了解了买房的必要性后，下一步就是耐心地告诉客户为什么要买鑫玉名筑的房子。她会帮助客户分析板块优势，进而告知鑫玉名筑产品的优点，让客户认为鑫玉名筑的房子是最合适的。

对于那些一时下不了决定的购房者，还有保持紧密地联系。一般对于这种没有明确拒绝购房的客户，我会在他来访两三天后，邀请他和他的家人一起来看房。张碧说，当然这过程中难免也会遇到特别难缠的客户，不过当这些难缠的客户最终被打动，选择购房时，这又是非常有成就感的。

张碧的努力还体现在她的专业性上。看房产杂志、报刊，了解市场最新动态，未来发展趋势；走访眉山的其他楼盘，了解其他楼盘的基本情况，在客户买房时，给予最全面准确的分析；这些都是张碧必须课，而这些都是张碧利用自己的假期完成的。入行时间短，经验欠缺，必须付出比他人更多的努力，才能成功。张碧说，可能正是这样，自己从事房地产销售工作以来，感觉一直特别幸运。

在鑫玉名筑一年多，张碧积累了工作经验、销售技巧，同时也在不断思变。新的一年里，如何才能更长远地发展下去是她所要思考的。她说：2015年，我将继续努力，不断学习，不断提升自己的综合素养，争取创造更大的业绩。

年龄：28岁

入行时间：1年

兴趣爱好：逛街、美食

个人业绩：约2000万

越努力越幸运