单价一千多、两千多在眉山真能买房子？

2015-04-18 来源：本站原创

实得单价1800元、2200每平抢中庭大房、2588元/平方米买多层现房、品质现房不等人2669元/平方米近期在眉山，细心的市民会发现，像这样以价格作为促销手段的宣传越来越多。单价一千多、两千多真能在眉山城区买房子，这些宣传也引发了不少市民的热议，身处其中的购房者更是对这些所谓的价格提出了质疑。

一千多、两千多，低房价到底有没有？

近日，笔者来到眉山城区一标榜1000多元每平方米的楼盘售楼部。销售人员介绍，大多数户型算下来都在2000元/平方米左右。

不过，当笔者提出计算购房款项时，以一套产权面积在87平方米左右的户型为例，按照2000元/平方米计算，价格不到20万，然而实际销售价格却在40万左右。两者差别之大，令人难以置信！对此，销售人员强调，这个1000多元每平方米的价格是按照实际面积计算的，而87平方米的户型赠送下来达到140平米左右。这样一来，购房者不仅以低价买到了大房子，而且将来在上缴税费以及物业管理费时也可以节约一笔。

随后，笔者又来到了另外一个宣传2000多元每平方米购房大三房的楼盘营销中心了解到，2000多元的价格同样是指的实得价格，而不是传统意义上的产权单价。有知情人士也透露，在如今大赠送蔚然成风的市场环境下，开发商宣传的所谓超低价格，仅有为数不多的楼盘得以真正实施，而大多数所谓的超低价格都是开发商扯人眼球的营销手段罢了。

该知情人士的话在市房管局每月公布的成交均价上也得到了印证。据最新公布的数据显示，2015年3月眉山城区所有楼盘均价达到近4000元/平方米，而宣传中所说的一千多每平方米的楼盘几乎没有，两千多一平方米的楼盘也是少之又少。

产权单价、实得单价，您分清了吗？

要弄清楚产权单价和实得单价这两个概念，首先我们得弄清另外两个概念：即产权面积和实得面积。

产权面积是房产证上的面积。它是指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定。

实得面积也叫实际使用面积。住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和，包括赠送的一些面积，比如飘窗，阳台、露台等等。

得知这两个面积以后，用房屋总价分别做商即可得出产权单价和实得单价。业内人士表示，通常产权单价要高于实得单价，因为每套房源都有一些量的赠送面积，赠送面积越多，两者之间的差距也就越大。

开发商营销时往往利用这两个概念作文章。业内人士指出，比如某些楼盘打出1000多元每平方米的价格，而当购房者实际购房时才发现，这1000多元的单价却是实得单价，如果计算产权单价达到4000多元每平米、有的甚至达到5000多元每平方米。

有的开发商在推广时也清楚的写明了2000多元每平方米的实得单价，但2000多元这个数字往往做得比较醒目和突出，而实得单价这四个字却故意做得很小。该业内人士表示，与其说这是一个诚信问题，不如说是一个文字游戏，表明了开发商的不自信。

谈营销，做好品质是出路

市场竞争加剧，意味着大多楼盘已失去酒香不怕巷子深的底气。怎么办？唯有积极营销。

在市场发展的前期，不少楼盘都经历了皇帝的女儿不愁嫁的黄金时代。但随着市场的不断发展，开发商当初的那种优越感已不复存在。在现今理性的时代，画个大饼、包装个概念、描绘一个未来的营销方式，消费者注定不会买账。

于是，房地产的营销方式也必须随着市场的变化而顺势改变。你关注价格？那好，我就在价格上做文章。

毋庸置疑，低价策略对于消费者来说是一种利好。然而，低价营销应该有个度，也就是守住诚信的底线。促销的口号，既然敢喊出来，那就要落到实处、说到做到，否则，就算能吸引过来一批消费者，也只能是看热闹的多、买商品的少，对企业本身的发展没有任何好处。时间长了，反而会影响到消费者对。整个行业的信任程度。

纵观成都周边的乐山、德阳、绵阳等城市，其房价均价都比眉山高，眉山的房价也真心不算贵。而以宜居城市为目标的眉山，不仅拥有靠近成都的良好区位优势，加之天府新区的大开发、大发展，未来的眉山是非常有竞争力的。业内人士建议，在如此低的房价下，开发商大可不必自惭形秽，在激烈的市场竞争中，与其大打价格战争，不如苦练内功，做高楼盘品质，以品质取胜。

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