高铁背景下的楼市困局（四）

2014-07-10 来源：眉山广电报

重磅策划

高铁背景下的楼市困局（四）

追赶成都差距不止18'

18分钟，成绵乐高铁让眉山与成都从未如此接近。然而，两地的房地产市场差距并没有因此而变小。眉山楼市历经十年的高速发展已经初具规模，但是产品过度同质化、推广手段单一化以及市场的恶性竞争，为眉山楼市埋下了深深的隐患。如何借鉴成都等周边城市的发展经验，从而完善眉山房地产市场，成为眉山楼市亟待解决的问题。

产品创新要因地而异

眉山房地产产品经过十余年的发展，具备了自己的一些特点。如果用三个字形容，那就是高、大、上，楼越修越高，小区门越建越大，感觉越来越上档次。这种近乎临摹的建造理念成为眉山楼盘的重要标志，类似的这种同质化现象，也体现在了小区的布局以及房屋户型等核心产品上面。

对于眉山楼盘缺乏创新方面，香颂城营销部经理石宗凯认为，跟成都等大城市相较而言，眉山楼盘在配套和产品本身不存在明显的差距，最大的问题还是是否从购房者的角度出发，切实考虑购房者真实需求。眉山和成都无论从消费水平、人口密度等方面都不具备可比性，但是却拥有和成都近似的产品类型，这种邯郸学步的行为，最终落得画虎类狗的效果。

难道成都房地产产品的成功经验就不能助力眉山楼市产品的创新？这也不能一概论之。就产品定位而言，成都拥有清晰的区位划分和完善的城市规划，像高校、公园、河流等都能成为产品定位的重要考虑因素。学区房、公园房等都已经有着比较成熟的设计理念，同样，眉山也拥有这样的资源，只是产品定位应该多考虑如何融入这些资源当中，而不仅仅是把一成不变的产品安在环境之中，这种片面的产品移植，很难保证其成活率。

产品推广要与时俱进

由于近几年，眉山房地产市场刚需充足，使得本应该居功至伟的产品推销职能被不断地弱化，以至于当市场不景气的环境下，很难拿出切实可行的产品推广方案。过度依赖于传统推销手段已经很难取得理想的效果，而为数不多的成功案例，却被各大房企无节操模仿，眉山各大房企最近流行的各种就是最好的佐证。

相对于眉山单一落后的产品推销方式，成都较为完善的推销体系值得我们借鉴。首先，从推广方式而言，不再局限于传统推广手段，更多考虑互联网以及其衍生产品所带来的病毒式传播效果。其次，产品推广更注重互动体验所带来的意见反馈，而不是一味填鸭式的信息轰炸。

而在新媒体产品推广方面，万景集团走在眉山房企的前列，旗下万景九巷十坊在保留传统营销推广方式的同时，不断尝试与挖掘新的推广渠道。接轨营销时代的微营销体系，通过微信公众平台实现与客户无缝沟通，及时服务于客户并升级客户体验度、参与度，获得客户一致好评。

面对产品推广单一的局面，香颂城摸索出了适合自身产品推广的方式。香颂城依据自身定位，深入城郊、乡镇等地宣传。并对城郊分区域分时间进行巡展活动。工作人员走到城郊、乡镇，与购房者面对面，让购房者清楚的了解香颂城，同时真实地了解购房者的购房需求。香颂城营销部经理石宗凯表示。

一句话，眉山楼市在产品推广时除了要考虑各种新媒体的开发与运用，还应该结合眉山地域特点，开发出适合眉山自身的推广方式。

竞争多元化成定局

如果你认为眉山楼市还处于一招杀遍天下的超低价销售，大面积赠送时代，那你就OUT了。多元化市场竞争正在悄然改变整个房地产市场。尽管目前由于低端市场仍然占据一定地位，低总价和大面积赠送还大行其道，但接口成都，竞争模式的多元化已经势在必行。

成都房企为了避开来自整个行业的竞争，准确细致的市场细分为其赢得了更大的获胜概率。同时，在各大房企价格大战打得头破血流的时候，服务竞争这种软性竞争模式将会成为打破平衡的那根羽毛。

眉山天邦投资开发有限公司副总经理田亮给出了这样的看法：在企业生存受到威胁的时候，一切销售手段都是市场行为，并不存在相互打价格战一说，企业需要生存，它对于当地市场没有信心，就会采取快速跑量的方式回笼资金，成熟的投资方式是分散投资，而不是把鸡蛋放在同一个篮子里。”从田亮观点中我们不难看出，眉山楼市已经到了积重难返的地步，多元化的竞争模式很难在混乱的市场中起到起死回生的作用，能够解决房企生存的竞争手段才是解决问题的关键。看来，要想实现房企竞争模式的多元化，一个健康的市场环境是必不可少的条件。

本期小结：

高铁救市请先缩短专业差距

一条高铁能够带来多少人口我们无从得知，但是我们知道它能给眉山房企带来崭新的发展理念。产品不断革新，推广的与时俱进以及市场竞争的多元化，都是眉山房地产市场健康发展的保证，也是眉山房企与地产大鳄过招的资格证。