5月销量提升31% 营销活动齐发力

2014-06-16 来源：本站原创

5月销量提升31% 营销活动齐发力

对5月份眉山城区商品房备案数据的分析之二

（眉山房产网讯）在多年房产调控政策作用下，各地楼市的金三银四纷纷在今年爽约。不过，在刚刚过去的五月份，眉山房产市场终于交了一份满意的答卷。根据本网公布的2014年5月份眉山城区楼盘合同备案数据显示，当月中心城区商品房备案1381套，创下近三月新高，比4月份提高了31.3%。如果按照销售备案统计，当月眉山住宅类商品房销售备案1553套。

探究原因，5月份城区开盘楼盘增多，营销活动各出奇招，刚需与改善性市民入市是其主要原因。

推盘节奏加快房源增多

5月份，城区的房企推盘节奏明显加快，香颂城、玉龙半岛、东岸雅院等在5月均有新盘推送。据不完全统计，五月份眉山中心城区新增加预售证5个，新增加房源1712套。从欲推楼盘所处的区域来看，主要集中在刚需集中的热点地段，比如岷江大道、眉州大道等。

从成交数据来看，热点区域的多家楼盘都取得了不错的成绩。比如，位于岷江大道交黄金轴线的香颂城，单月备案合同312套，成为当月城区内单盘销售冠军；5月1日玉龙半岛新开盘1#、8#楼和全新加推的2#楼房源等，以自贡灯盏活动博得眼球，实景体验展示项目品质，当月便实现签约备案百余套。

新推楼盘丰富了市场房源，提供了更多购房选择，成为楼市红五月的重要原因之一。

营销活动各出奇招博得眼球

5月份的眉山楼市十分热闹，活动不断，精彩纷呈。正是这些营销活动促成了5月销售大吉。

让人印象深刻的当属金府玉龙半岛举办的为期一月的自贡灯会，一时间将暂时处于地理弱势的玉龙半岛造势成为全城热点之一，晚饭后去金府看灯盏一时成为流行。在灯盏活动的推动下，玉龙半岛又打出实景体验式购房的口号，一举提升了房源销量。

5月25日，香颂城王铮亮首届业主联谊晚会点燃了全城热点，一曲《时间都去哪了》更是引得全场沸腾。在明星的感召力下，香颂城成为全城焦点，成功夺得当月单盘销售冠军。

凯旋国际公馆举办的裙舞飞扬，青春永在全民舞蹈大赛贯穿5月，预赛、初赛、决赛以及网络投票等为国际公馆聚拢了人气，当月房管局签约备案79套。

5月的活动远不止这些，英伦南岸的好房子我代言活动正式启动、万景威尼斯的单身青年交友活动成功举办，万景东岸雅院的品鉴活动等等共同造就了5月眉山楼市的火热。

小长假带动刚需入市增多

五一小长假对当月的楼市销售的带动作用不容忽视，选择在五一开盘的有玉龙半岛、东岸雅院等。借助五一的假期效应，仅三天城区商品房成交239套，推动了一波销售小高潮的到来。

此外，在营销活动及各种优惠降价的刺激下，刚需与改善型购房者纷纷入市，成为5月销量提升的另一重要原因。通常情况下，刚性需求重点选择90平方米的中小户型，改善型置业则偏爱120平方米左右的户型。从销售的房源发现，中小户型房源依旧占据主体，如5月1日新开盘的某楼盘，低总价、小户型房源受到欢迎。同时也有楼盘热销近20余套120平方米左右的房源。据业内人士判断，这表明改善型购房亦有抬头趋势。

一些业内人士表示，今后大多楼盘仍旧还会采取以价换量活动为王的营销策略，吸引购房者入市。