高端入市货要真价更要实

2012-10-29 来源：《眉州楼市》

难得一遇的中秋国庆8天长假，再次让眉山的假日经济火了一把。大假期间，汽车房产文化节的召开，又为金秋市场注入了新能量。从目前反馈的信息来看，持续生猛的刚需购买力，实打实的销售价格均是主导现场形成人气的核心动力。那些华而不实的宣传噱头，天花乱坠的广告语，一哄而上盲目下单的场景已经逐渐淡出人们的视野，取而代之的是更准确，更切合市场实际的产品、价格信息及购房需求。据了解，大假期间，各大楼盘纷纷使出价格促销利器斩获颇丰。

几乎同一时间，眉山文化节才刚刚画上休止符，10月6日在省城，成都第40届房交会又鸣锣开幕。虽然两展会的规模不能相提并论，但某些市场关注的热点却十分相同。比如刚需为主力，但更为雷同的，还是四季度高端住宅市场的走势。货真价实，成为了当前高端项目摒弃浮华后的一个新代名词。

成都

高端住宅放下身段更亲民

笔者在10月7日成都房交会开幕的第二天来到成都新会展中心的活动现场，发现除了从保障民生的4000套限价房亮相、紧扣趋势的首次设北改馆、8个区（市）县抱团秀宜居之外，在所有参展的140个精品楼盘中，高端住宅市场的一举一动更是牵动着市场的目光。

面对市场的新一轮调整以及宏观调控的深入化，高端市场的反应也客观折射出开发商与购房者的博弈。有业内人士在接受记者采访时表示，单从价格数据来看，本届展会参展项目均价在10000元/平方米以上的项目有近30个，但在刚需购买力和刚需产品势头强劲的当下，不少高端项目都自觉地放下身段，在产品宣传和价格上更亲民。而在展会上，多个高端项目也是上演了处女秀，包括中建地产和新希望地产联合推出的中建桐梓林壹号，雅居乐、星河湾两大集团联袂打造的铂雅苑项目，大家云集纷纷引起了业内外的高度关注。值得一提的是，铂雅苑采用的并非是传统的沙盘形象展示，而是将大型装置艺术作品风墙带到了封闭的展馆中，吸引了不少购房者到场体验。此外，新希望地产的又一力作塔子山壹号，绿地的锦天府，置信的鹭湖宫等高端项目，均让购房者见识了品牌项目的真正实力。

从世家机构提供的监测数据获悉，按目前月均去化速度，成都高端住宅的存量至少需要2年的消化期，这表明成都高端市场的竞争异常激烈。可以说，高端市场之间的竞争加剧，优胜劣汰将更为明显，成都高端市场已迎来真正的产品力时代。

眉山

货真价实高端回归成趋势

实景图

压力之下，脱困为上。与笔者同行的一位本土开发商认为，从目前来看，部分高端住宅为腾挪出生存空间，采取以价换量实为无奈之举，但这似乎也是顺应市场走势的明智之举。对于如何选购高端产品，地段、品牌、产品、服务是不可或缺的四大要素，只有注重这些，才能既住得舒适，又能为物业增值提供保障。

而这一番论调，似乎也与当前眉山市场的趋势节拍一致。上周，眉山春天公馆的一位负责人向笔者披露，为了践行高品质，低价格的企业理念，作为宏通地产在眉山的首个楼盘春天公馆一开盘就以高性价比的优势像磁石一样吸引了市场，项目连续数月保持了单盘销售冠军，目前已进入尾盘销售阶段。而刚刚亮相不久的第二个项目东湖春天更把这种优势发挥到了极致。从目前该项目释放的信息看，其主力产品段是针对城市刚需置业的68-90㎡户型，但是68㎡产品的最终实得面积有98㎡；80㎡产品的最终实得面积则为110㎡左右。花同样的价钱，可以享受到更大的空间，甚至可以满足三口之家、四代同堂的需求。超高性价比在满足刚需购房者的同时，也兼具着长远的投资价值。

同样，位于岷江大道的威尼斯高端项目在近期也是表现不俗，据了解，大假期间就成交220套，其超高水准的规划设计、豪华气派的大门、园林水景和小区配套以及并不算高的价格是吸引市场的主要原因。而备受市场关注的老城区高端项目眉州公馆，作为本土重磅品牌房企玫瑰园地产在眉山最顶级力作，近期售房部沙盘一亮相就引起强烈反应，短短的时间里就有几百个意向客户入会登记。

在成都房地产商会副会长牛冠华看来，从成都到眉山这样一种高端项目讲求货真价实的市场行为更应该理解为一种高端的回归。他说道：这种回归，一是回归专业，二是回归生活。在强调品质化圈层生活的理念之上，成都的铂雅苑、鹭湖宫，眉山的威尼斯、鹭湖国际、眉州公馆等都在强调一种高价值不等于高价格的操盘方式。在四季度，这或将也会成为眉山楼市的一道新风景。