理智购房 明辨五类销售“盘外招”

前言：盘外招，意指通过干扰、恶意影响等非正常竞争手段，最终达到目的的一种竞争方式。花最少的钱、买最好最大的房子，是每个购房者的愿望。但就算购房者遇上又大又好、总价实惠的房子，由于不是专家，在面对置业顾问众说纷纭的说辞时，也难免产生犹豫甚至错失花小钱买好房子的机会。在目前的房地产销售的竞争中，存在着不少肆意诋毁竞争对手，干扰着购房者正常选房，让购房者难辨真伪的“盘外招”。常见的房产销售“盘外招”主要有以下这些：

盘外招一：恶意诋毁竞争楼盘，宣称竞争楼盘开发商要潜逃

张先生经过长期的看房过程，终于选中了一个楼盘的房子。最近，却又接到别的楼盘销售人员的电话，说不能去买已经看中的那个楼盘，因为该楼盘开发商是外地过来的，这样的开发商要中途跑掉。

其实，这类简单、直白的诋毁属于“盘外招”的初级阶段，却往往令许多没有购房经验，非常谨慎的购房者担心不已。判断这种盘外招的关键在于，首先确认该开发商的开发实力，即是否交清了土地款，该楼盘是否销售状态良好，或是否有楼栋已经封顶。纵观房产市场，真正有实力的开发商工程进度都比较迅速，且销售良好，土地款已付清，没有土地抵押等情况。不管是外来开发企业还是本地开发企业，其实只要购房者多看工程进度、多了解土地情况、销售状况，若工程、销售情况良好，且无过多抵押负债的开发企业是根本没理由“跑掉”的。在选房过程中，购房者要清醒认识销售人员说别的项目有问题而夸大自身项目的真正目的：其实只是让你放弃之前的决定，转而够买他所销售的房屋！

盘外招二：赠送面积有问题，让人买得不放心

赠送面积，现在已成为房产销售的制胜法宝之一。有大量赠送面积的房子无疑为购房者带来了更大的实惠，让购房者花更少的钱享受到了更大更实惠的居住面积。在很多城市，比拼赠送面积已经成为了一种销售常态，也是购房者选择户型的第一关注点。

对于这样的市场背景，一些户型设计处于劣势，赠送面积较少的楼盘，往往采用“盘外招”干扰客户选房，以达到混水摸鱼目的。常见的办法，是向购房者宣称竞争楼盘的赠送面积无法实现，将被拆除，或是赠送面积难以使用，装修成本高等等。其实，购房者要做到理智买房，只需了解清楚该赠送面积户型的施工图纸是否经过当地规划局盖章认可，施工图纸上的户型是否与所购户型一致即可。作为一名成熟的购房者，在选房时可以多比较，究竟花多少钱，买到了多大的房子。对于赠送面积这样的问题，只要是经过了规划局等相关政府主管部门盖章备案认可的，就是符合国家规范的合法建筑，购房者当然可以享受该面积的使用权，完全不必理会其他竞争楼盘销售人员的各种说法。

盘外招三：虚报价格做文章，让人始终不敢买

李女士是一名购买力有限，对销售价格很敏感的刚需购房者。在前后比较了七八个楼盘后，李女士最终选定了一套总价29万，位置户型都很不错的实惠房子。在缴纳了定金后，她又接到了别的楼盘销售人员的电话。当听说李女士已经选定了一套29万的某楼盘住房后，该销售人员在电话那边信誓旦旦地宣称，他的一个朋友买的和李女士同一个楼盘的同一个户型，楼层也差不多，但只买成23万。该销售人员表示，李女士的价格买贵了，让李女士去找定房的楼盘退钱。李女士一时乱了方寸，怕购房被宰，和已定房的楼盘进行交涉，但对方楼盘经理坚持不可能23万买到这样的户型。于是，李女士一怒之下退了定金，却去选择了一个品质极差，但价格略为便宜的楼盘……

这个案例也是一种常见的销售“盘外招”。李女士的不坚定、不自信，造成了听信竞争楼盘销售人员所言，却最终选择了一个性价比更低的房子。其实，购房不同于购买其它的快速消费品，因为总价较高，一般商品房都有其相对恒定的销售价格（二手房除外）。当然，一些客户购买新房的时间点不一样，同样的户型往往价格有一定的差异。比如，购买时间较早，或者五一、春节、特价房销售期等某个特殊时间节点的房子是会便宜一些，这都属于正常范围。现在所有房屋销售价格都在房管局的严格监督之下，像李女士担心的那种买得“特别贵”、“被宰”的情况是基本不会发生。

盘外招四：利用购房者心理，谣传“一房多卖”

每一位购房者都担心自己辛苦挣来的钱打水漂。房屋是大宗消费品，购房者往往会为一套房屋付出几年甚至几十年的辛苦所得。因此，几乎所有购房者的购买心理都是异常谨慎的。利用购房者的这种谨慎心理，在市场竞争中，衍生出了一种新的盘外招——谣传“一房多卖”。这种招数的目的在于让购房者无法放心购买其心仪的楼盘，甚至怀疑自己在所购楼盘处上当受骗。往往当某位购房者向销售人员透露看中了别处某楼盘的房子后，销售人员即以该楼盘不诚信，一房多卖骗客户钱为核心进行造谣，以使谨慎的购房者更加担心，最终不敢轻易购买心仪的房子以达到诋毁的销售目的。

其实，在当前的网签机制下，购买新房是几乎不用担心出现“一房两卖”情况的。因为销售房屋要进行销售签约，都需要在房管局的网站上进行该套房屋的备案，生成一个独立的备案号，这样才可能打印出商品房买卖合同，并交由房管局盖章生效。如果要将一套已经销售备案的房屋卖出，则其根本无法在当地房管局网上进行重复备案，也就无法在网站上调出《商品房买卖合同》签约。所以，像该类“一房两卖”情况在当前市场下多发生在二手房买卖过程中，新房交易是本不会出现该类问题的。这样的谣言，往往也是利用消费者谨慎心理的“盘外招”之一。

盘外招五：假装欲言又止  动摇购房信心

已经买了某楼盘房子的潘先生最近心情十分郁闷。一个电话，让潘先生对自己当初的购房选择暗自担心。打电话过来的是当初看房时候接触的另外某楼盘销售人员。当得知潘先生早已经买了别的楼盘，款项都已交清后，该销售人员沉默了良久，一阵叹息后，给潘先生丢下了一句话：潘先生，您都已经买了，我也不好说什么了。但您确实做出了一个错误的决定，我敢保证，交房时您一定会后悔！

作为一名没有太多经验的购房者，潘先生最近一直在担心，对方销售人员话中有话，欲言又止，并口口声声说我会后悔，究竟自己买的房子里面有什么陷阱？

作为销售的“盘外招”，应该说，这种欲言又止是最含蓄，也是最令购房者紧张与担心的。其实，许多楼盘都有自身的优点与缺点，购房者在看房选房过程中，要充分明确自己要的是什么样的房子。在购房前了解清楚所购买的房屋，并查验五证等相关资料。当作出了购房决定后，不必过多的思前想后，更不必理会别有用心的其它竞争楼盘销售人员的说法，真正做到理性购房，相信自己的正确选择。诚信的房地产开发商会让购房者体验实体房和样板房，并邀请购房者亲自丈量尺寸，明白放心购房，购房者应该保持理智，相信自己的眼睛，倾听自己心底的声音，切莫冲动盲目购房！要辩证的分析卖房人的说辞，避免受盘外招所害！