7年超常规发展，阳光以区域运营之道继往开来！

——解读阳光置业的成功密码

阳光置业，是近年来眉山快速崛起的一个重量级房地产品牌。其创造一个又一个销售神话，令人眼花瞭乱。迅速开发的一个一个的社区，都令全城瞩目,每一次亮剑, 其一招一式,搅得眉山市场风生水起。从最早导入社区文化、社区物管、到河居式大盘生活概念、再到创建现代城多功能一站式大盘生活等，都令业内外一片称奇。骄人的业绩，令阳光飞速崛起，品牌知名度，美誉度，忠诚度，获得前所未有的提升。

为什么是阳光置业取得了这样的成功。其背后的秘诀是什么呢？

“不谋万世者，不足谋一世；不谋全局者，不足谋一域。”

今天的房地产市场，不仅仅是产品卖点的竞争，营销手段的竞争，更是品牌的竞争，综合实力的竞争，不仅是一时一地某个项目的竞争，更是企业全局性的战略和经营模式的竞争。言以敞之，今房地产竞争如同战争，既讲剑法，更讲兵法，既讲战略弈讲战术。

志存高远，战略制胜

有人说战略决定成败，也有人说细节决定成败。其实，两者都没有错，只是角度不同。但在对一个企业而言，首先是战略，许多企业案例证明，正确的战略可使一个企业，一个公司迅速壮大，有效提升品牌，甚至可让倒下的企业重新站起来。阳光置业的迅速成功，首先得益开发战略上的正确。

树起一面旗帜：缔造百年基业，超越理想生活。

首开专业品牌定价销售模式，让每一位客户得到公平。

心有多大，舞台就有多大。阳光置业不是一个赚钱机器，他是一个有着远大理想和梦想的企业，不仅要缔造企业的百年基业，更要为广大的业主，员工，合作伙伴创造理想。生活，是一个有着崇高使命感和责任感的企业。这是阳光的企业之魂，一切服务和服从于这个总纲领。所以，无论是工程项目质量，还是一线 销售执行，还是普遍物管员工，从上至下，从宏观到细节，每个员工都像零件一样实现无缝对接，高效执行，同时每个人都去整合最优秀的资源，以去做平台监管。阳光置业要求员工：基层员工做到100%的努力，部门经理要做到200%的敬业，老总们把工作当娱乐，忘我投入。企业有了魂魄，才会有凝聚力，才会形成战斗力，在企业竞争中，才会高度执行力。这是阳光置业成功重要因素。

有了这种企业之魂，阳光才没有固步自封，而是与时俱进，不断超越自己，朝更大，更强的方向发展

 “阳光置业的开发宗旨永远是为了满足大众的需求，开发大众喜欢的产品，卖大众能接受的价格。否则我们提出的缔造百年基业，超越理想生活的理念就是一句空话！”阳光置业董事长邓疑伟如是说。

正是这种企业之魂，阳光才会在从现代城和经典简爱项目在眉山首开专业定价销售模式，从而最大程度上兼顾对所有购房者的交易公平，并为客户节约时间成本。透明定价，额定优惠意味着需要企业更精准的市场把握能力，逼迫开发商只能开出适销对路的价格，而不能漫天加价，乱放优惠，所有人都不能例外。从而把企业诚信力发挥到极致，增强公众认可度，阳光置业超越自我，对自己提出更高的要求。

阳光置业的这种大旗模式，振臂一呼，应者之多，剑锋所指，所向披靡！

速度制胜, 成就阳光置业跨越式发展

“如果速度足够快,石头也可让它飞起来”海尔总裁张瑞敏如是说。

如今的市场，变化莫测，险象环生，企业制胜的法宝不仅仅靠规模，速度才是第一位，过去是“三十年河东，三十年河西”，如今已变成“三年河东，三年河西”。

阳光置业跨入眉山房地产行业，不是最早的，如今开发量和规模也不是最大的，但开发速度绝对是第一位，从2002年第一个楼盘音乐家园至今，历时七年，14个楼盘连续开发，一气呵成，在眉山，阳光置业是为数不多有能力，多盘同开，持续开发，连续运作大盘项目的房地产企业之一。这种开发思路对企业具有很大的挑战性，首先是资金链的保障，专业的设计能力，工程施工管理力，快速营销能力，以及企业的社会诚信度。不仅如此，这其中的每一个环节，都要求协同作战，步调一致的管理能力。要求企业各职能部门，以及企业上下合作伙伴合奏一部交响曲，而非某部门单演的独奏曲。

这一切，阳光置业做到了，体现企业强有力的管理能力。阳光也因此而获得超常规的发展。

当然阳光速度，不仅仅是数量的堆积，更是品质的步步提升。跨越式发展追求的不是数量的简单重复，而有产品高度。所以每一期楼盘不敢妄谈完美，但都与时俱进。阳光现代城2期，简爱经典，在外观设计，建筑材质，景观规划，户型开发，配套设施完全度等诸多方面均将再度呈现令人惊喜的升华。

正是因为速度，企业各个肢体和细胞迅速动起，变小跑为大跑，使企业始终保持飞奔向前的姿态，阳光也因此而更多，更快地获取了市场资源，客户资源，品牌资源，政府支持资源，土地资源等等，公司由此获得跨越发展，成为眉山举足轻重的房地产龙头企业。

是开发商，也做城市区域发展运营商，（一个企业带活了一个区域的发展）

一个优秀的房地产业，其价值不仅体现在通过开发的项目获取利润，赢得发展上面。更体现在为城市的发展贡献出的价值面有多大。

城市运营，是对今天飞速发展的城市的一个重要课题。单靠政府无法独立完成，城市开发运营是政府和市场在跳双人舞，政府乃有形之手，市场是无形之手，政府通过基础配套设施的完善，土地整理，吸引开发商投资。反之，开发商通过片区开发，打造，反过来助推政府进一步完善设施。两支手合演一曲城市交响曲，推动了城市的发展。

东坡湖成功改造，沿湖基础配套设施完成之后，眉山的整个城市开发热点多年来一直主要集中在这一区域，各个诸候，个个摩拳擦掌，都试图在这里大展鸿图，分得一杯羹。而城北，尤其是西北，偏远，落后，而且城市的交通道路，设施也无法及时跟上，市场前景不容乐观。因此，当时绝大多数开发商不愿意投资这一区域，新老城区对接，连为一体城市发展要求在这片区似乎难以实现。

然而，作为一个有远大梦想和深谙企业战略战术之道的房地产企业，阳光置业没有肓目跟风投资东湖，而是以前瞻思维与眼光立足城西北，独享这一片区蛋糕。“房地产开发要有战略眼光，要具备超前思维，拿地如此，开发楼盘也一样，每块地都是好地着重看你如何定位，每个楼盘都是好楼盘，重点是要把握好你的目标客户。”阳光置业董事长邓疑伟如是说。阳光也因此而获得在城北连片拿地，连片开发的机遇，获得成本领先的优势。

阳光作品一部部也陆陆续续在这里诞生。形成长长的一片阳光城，足足近百万平米。企业迅速获得成功。于是，渐渐有开发商开始关注这里。同时，随着眉山名校田家炳中学落户西北，许多企业认识到名校教育资源对房地产的带动作用。于是，越来越多的开发商，紫竹水香，金府，都市丽景，双赋园，红顶世家，伊顿雅筑，万华园，凤凰城，锦地上城，金象国际，荔枝园等纷纷在这里投资开发，一时间城北成为一块投资热土。通惠河的改造及通义路的建成通车，让这一区域的居住条件得到进一步质的提升。

从最初的粮田农舍，到如今一幢幢现代化建筑，一个个优美的小区，如织的车流和人流，医院，学校，市场，银行，轻轨，公园超市等生活配套，络绎不绝的开发商投入这里，这里将更加成型成熟。更多人也选择居住这里，城西北迎来发展的黄金时期，区域价值和形象得到前所未有的提升。

城北区域的发展，无疑阳光是第一和最大的推手。阳光置业，也从一个纯粹的开发商无痕迹地实现过渡到一个城市的运营商的角色转换。

是开发商，更做房地产平台运营商 （整合资源，步步为营）

20世纪，谁拥有资源，谁就是胜利者，21世纪的企业拥有资源的多少并不重要，善于整合资源才最重要。最终成为市场的赢家。善整合资源者，必然是一个平台运营商。实践证明，真正的企业发展，项目成功不是截长补短，而是整合资源，企业及项目的成功往往不在于企业的短处，而取决于企业的长处，借企业的核心优势和潜在能力来调动各种资源，使其释放出最大的能量来。

今天的阳光置业，已具有相当的实力和重磅利器，再次与时俱进，把自己的角色总定位提到房地产平台运营商的高度，整合优质资源，全面实现过程管理，放大企业效率，不只是开发单个楼盘产品，更在于配合城市规划，集中所有资源以同期开发多个楼盘的模式打造城市区域价值。城北的现在就是最好的证明，城东的接连拿地扩张是平台模式的延展。阳光置业曾经几年角色定位的转变过程：土地整合商——房地产开发商——房地产平台运营商。阳光置业目前的行业地位决定了无法固步自封，必然逐渐超越普通开发商的角色，下步规划要站得更高，看得更远，重中之重在于把企业彻底转变成一个资源整合平台，吸纳最畅通的融资渠道、最适合的土地、最优秀的人才、最专业的团队、最敬业的建设单位，不只是满足的客户的需求，更着眼于前瞻性的主动创生需求，升华于产品之上的去提炼和拓展区域价值。

阳光·现代城，引领眉山楼市进入大盘社区时代。

现代城占地300多亩，目前是眉山最大的多层大盘，开创眉山首座纯粹意义上的多功能一站式社区。其内部配套，应有尽有，健身中心，篮球场，羽毛球馆,乒乓球馆，景观游泳池，网球场，老年人及儿童专设游乐场，社区诊所，超市，家政服务中心，会所等，这样大而全的内部配套几乎超越目前眉山一切楼盘。其外部受惠于整个城市的超前配套：轻轨站，客运总站，公交总站三站合一，150亩岷峨公园，市政府上亿重金打造的通惠河文化长廊，市体育会展中心，东坡中学，东坡小学，眉中，外国语实验学校，脑血管医院，创伤外科医院，小区后门新规划的农贸超市，规划中的银行，邮政网点等。这样的楼盘，在眉山绝对是空前绝后，也必将对市场形成强大的吸纳能力，对区域发展形成强大的带动能力和辐射力，阳光·现代城也必将再次领衔城北片区新发展,进一步提升区域形象和价值.

现代城这种高起点的开发,客观上必然导致眉山房地产投资门槛的提高,迫使其他楼盘增加投入,以此增加竞争筹码。阳光置业也将因此而改写竞争的游戏规则,提高行业竞争标准。企业再次成为市场引跑者角色。

细节源于执行，一切用最终结果来验证

一切正确的战略都需要人来执行和实施，“千里之堤，溃于蚁穴。”执行即细节层面，同样是确保企业成本的重要因素。阳光企业这些年来积累了强大的实力和品牌，确定科学可行的策略，剩下具体该怎么做，那就是执行层面的事了。

阳光多年来一直把员工看作是企业稳健发展的基石，“道德第一，唯才是用。”本着这种用人信条，阳光吸纳了来自工程、营销、管理、园林、物管等各领域的优秀人才，形成专业高效的阳光执行团队。

正是这样一群被“阳光魂”浸润透彻的“阳光人”，有着绝对超强的执行力，从而，确保工程进度质量、市场营销、物业管理三大核心业务的高效运转，公司因此得以高速发展。

生命第一，专注质量

质量是责任，质量是实力！没有质量的保证，何谈对品位的追求。阳光置业从事开发之初就确立了以质量为本的原则，房地产不同于其他行业，房子承载的是一个个鲜活的生命，任何质量问题都是大问题。

5．12地震是最严格、最真实的质检站。地震后专家们对阳光置业八个入住小区和三个在建工程楼栋的抗震情况进行了拉网式排查。经过认真细致的检查，建筑物主体结构没有发现任何质量问题，阳光音乐家园、清雅阁、生活派、翠庭、花香庭园、简爱一期、上水康郡A区、上水康郡B区八个小区房屋和东城御景、森林半岛、现代城三个当时的在建项目全部安全正常。

让渡价值、亲民营销

阳光置业每开发一个楼盘，迅速热销一个楼盘。特别是2008-2009年阳光森林半岛、阳光东城御景项目，连续数月名列全市单月销售冠军，截止笔者发稿日，阳光现代城A区开盘已全面告罄、B区预定超过三分之二。事实说明了一切，阳光的亲民开发理念、给予客户实惠和公平的销售方针得到了市场的极大认可。

不拘一格的阳光物业

阳光物业团队秉持公司“贴心呵护，阳光一生”的服务理念，服务着公司12个项目，管理着近百万平米社区，服务着数万名业主，工作量大、任务重。阳光人犹如蚂蚁雄兵，天天做，年年做，兢兢业业，仔细研究业主需求，看哪些方面是业主真正在乎的，能办到的一定办到，难以办到的尽力办到。阳光物业在广受业主欢迎的同时屡获殊荣，特别是荣获全市唯一省优及零投诉物管企业。

                                                                            《眉州楼市》 张汝奇