备战金九银十 冷眼旁观眉山楼市两大“战场”

9月18日，国家统计局发布的8月份70个大中城市住宅销售价格统计数据显示，房价仍然稳中有升。环比价格下降的城市有2个，持平的城市有2个，上涨的城市有66个；同比价格下降的城市有1个，上涨的城市有69个。

房价涨幅方面，一线城市京沪广深新建商品住宅价格同比上涨18%-20%之间。

房价上涨的另一面是成交量上升，根据统计局的数据，今年1-8月，全国商品房销售面积为7.08亿平方米，同比增长23.4%。可以预测，这会是又一个热闹无比的、成交量非常大的金九银十。

上半年的眉山楼市销售量始终趋高，虽然不少开发商表示日子并不好过，但是依然没有影响下半年高昂的销售趋势，整个7、8月的楼市依旧呈现出 淡季不淡的景象。一批新盘打涌堂似的在下半年面市，瞄准金九银十拉开了阵势。其中最突出的现象就是在这个阶段进行开盘、推新房源以及新楼盘的入市等，以至于仅仅在今年下半年，就有近几十家楼盘集中入市。从开发商入市的数量不难看出，在面对传统的金九银十面前，大家也都是做足了准备。

当前，最为白热化的当属两个区域：岷江大道与眉州大道，争夺已经拉开了序幕，两大战场弥漫硝烟。

岷江大道在道路两边汇聚了金府城市之星、密城、维多利亚、威尼斯、金色春天、兰溪花园、熙炎景城、东方银座等在售与新开楼盘；而眉州大道两侧的楼盘则有玉龙半岛、传世风景、加州国际、春天公馆、锦地上城、华陆.新天地、凯旋广场、国际公馆、鹭湖国际等等。作为目前眉山楼市中最为炙手可热的两个区域，不妨让我们对其异同进行一下分析比较：

外部环境趋同

岷江大道于2006年底开工，2008年上半年竣工通车。这条全长2.4公里的城市景观大道对我市的城市风貌、新老城区对接、城市整体发展，起着举足轻重的作用。近年来，随着政府相关配套的不断完善，开发企业的不断充实，岷江大道已从东向西逐渐饱满，完成了大道两边房地产项目的开发。当前，大道两端的房地产项目主要集中在岷江大道西段，与眉州大道交汇处。

眉州大道改造工程与2012年初经市委市政府同意启动，起点位于工业大道与省道106线交叉口处，终点止于省道106线与岷东大道交叉口处，包括西延段、核心段、东延段。改造工程道路全长约16.1km，改造后的眉州大道将打造成为展示眉山文化内涵，创建集历史人文、自然生态、休闲旅游为一体的、具有东坡文化特色的景观大道，能较大的提升城市文化品位，促进眉山市旅游发展。

从政府打造两条道路的预期来看，两条大道均是眉山的形象，是景观大道，外部环境具有相似之处。眉州大道连接高速公路与主城区，岷江大道连接轻轨与城区，功能不尽相同，重要性不分伯仲。

产品同质化

可以说，作为眉山两条景观最为优美的交通要道，岷江大道与眉州大道汇聚了眉山的所有居住样式，因为环境优美、地段稀缺，大都以改善性住房为主，走中高端路线。这也给消费者在选择上造成了一定的难度：到底是选择眉州大道还是岷江大道，区别似乎并不大。但是正是这样的纠结或许会带来一种观望情绪，如果再加上楼盘互相之间的恶性竞争，会让消费者变得更加迷茫。

目标群体趋同

我们再来看两条大道周边楼盘的目标群体：由于产品的同质化，针对的可定也是类似的目标群体。国际、高端、稀缺等等广告语吸引来的，无非是商界精英、政界精英、青年才俊等等社会精英群体。这个群体有消费能力，有消费欲望，但是他们趋于理性，不会盲目跟风，更不会偏听偏信，尤其厌恶一些华而不实的东西。

合纵连横方能双赢

细数眉州大道与岷江大道两侧的楼盘，我们不难看出，很多开发企业在两条大道旁分别拥有多个楼盘，比如阳光、金府、春天系列。所以，从市场竞争来说，眉州大道与岷江大道之争，不应该是两个区域优势的竞争（前面我们已经分析了，两条道路相邻，并且有非常多的相似之处，很难分出伯仲），也不应该是开发企业产品之间的竞争（都是自家出产，产品同质化，谁比谁更优？谁比谁更劣呢？）。既然过去的那套都不好用了，而且大家都知道例如降价、互相诋毁等恶性循环的竞争只会破坏市场，给挣整个楼市带来灾难，那么，如何在这个金九银十中实现各自的丰收，挣个盆满钵满呢？

有分析人士表示，针对目前眉山楼市出现的一些不好的苗头，开发商们应该引起重视。在面对某一个消费者时，大家或许是竞争对手，但是在面对整个大市场、大环境的时候，眉州大道与岷江大道两侧的开发商们应该抱团作战，要采取一定的办法和方式把消费者的目光吸引到这两个片区来，并且要采用积极的方法打消他们的观望态度、让他们下单购房，这才是实现双赢的关键所在。

也有业内人士分析，目前国家的调控还是紧缩状态，这些房企选择在这个时候进行推盘，一方面是为了抢占金九银十的先机，另一方面是因为对市场走势不明确，所以选择尽早消化库存量，以便快速回笼资金。

针对消费者的各种情绪与态度，尤其是随着楼市成交量逐渐攀升可能导致的房价小幅上涨，使得一些购房者担心下半年房价是否会随着逐渐回暖而大幅反弹，对此，也有业内人士表示，大量的楼盘入市，会使下半年的楼市进入到一个火爆场面，但是激烈的竞争也带来了房价相互抑制的作用。所以，这样的担心也大可不必。

对于消费者来说，今年的金九银十会有更多的楼盘入市竞争，这对于购房者来说也不失为一件好事，在价格处于稳定的前提下，可选择的房源增多。最近就开始看房了，最近很多楼盘都开始卖，也都有一定的优惠，看好就买。有购房者表示。