转眼间，已经进入2019年的最后一季度。随着2020年临近，我们会发现，无论是为抢跑市场也好，还是为冲击全年业绩也罢，越来越多的开发商加入了优惠促销行列。
去库存，推新品，各类促销大战如约而至正在浓情上演。开发商争分夺秒放优惠，特价房、优惠活动满天飞。如果在即将过去的一年您还没买房，想购房的网友不妨借此机会，多看多比，在适当的时机抓住机遇选一套适合自己的住房，开开心心迎接新的一年。
年底冲量 优惠力度最大化
进入10月，目前市场成交呈现缓慢上升趋势，除了少量已经完成任务的开发商，很多开发商由于没有完成全年任务，为了冲量确实已经开展了一些抢人眼球的促销活动，如：限时特价房、购房送装修、买房免物业费、老带新再优惠、低首付购房送家居基金等等优惠活动，目的是吸引购房者的目光，以确保全年任务的完成，“临近年底，为了年底冲量，近期我们所有销售人员都牺牲了自己的休息时间来工作，争取抓住最后一季度的销售好时机，并且在价格上，楼盘已经给出了最大限度的优惠。”眉山某楼盘置业顾问说。
从整个市场环境来看，2019年的眉山楼市整体大趋势是好的，但是仍有一部分购房者观望态度严重，细心的购房者会发现，眉山楼市的成交量没有出现大幅的下跌，房价也只是出现了小幅下跌。从政策来看，各种利好政策拉动销量，同时，随着开发商拿地成本的不断提高，势必要进行整体成本计算，这样房价方面可想而知，下降的空间有限。
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服务大升级 根据需求采取灵活付款方式
值得关注的是，近段时间以来，眉山市场上又出现了首付分期、首付贷款、房源一口价等营销方式，受到了众多购房者和行业人士的共同关注。
小编了解到，目前不少楼盘都采取了首付分期付款和首付贷款的手法，以缓解实实在在想买房客户的资金问题。这也是开发商针对目前眉山市场的现状，提出的营销方式，这种以客户利益为前提的销售手法，全方位为着急想买房但手头上资金不足的客户着想，采取灵活的付款方式，根据不同客户的经济实力，选择适合自身的付款方式。
据介绍，特别是去年以来，不少楼盘的买房客户都采用了首付分期付款和首付贷款的方式买房。正在看房的王先生告诉小编，房价上涨，造成买房首付资金压力较大，虽然有想过要买房，但是首付款始终凑不齐，现在听说有首付分期的政策，就赶紧来选择心仪的房源。王先生称，首付分期能暂时缓解购房者的资金压力，也能让原本买不起房子的购房者通过分期的方式与开发商达成协议，买到适合自身的房源。
一开发商人士称，目前不少楼盘都在首付款分期上做文章，一般最大的分期年限为一年，也就是说，在一年内，购房者可以无息分次付款给开发商。开发商也通过对客户的了解，提出最适合的方案，来促进购房者买房。
一味追求低价不可取 综合考虑自身需求最重要
眉山是一个以刚需为购房主力的城市，购房者们对价格的敏感度较高，所以，低价盘更容易受到关注，低价走量也成为一些新入市楼盘的主要策略，并且取得较好的成绩。开发商选择特价、折扣等优惠政策也是为了迎合这样的市场需求。购房者观望的情绪对于眉山市场而言，一直都存在。
年末，面对眉山楼市的开发商不断推出的优惠政策，那些在十字路口徘徊的购房者们究竟该如何选择？熟悉眉山楼市的业内人士建议购房者，在选择楼盘时更应注重楼盘的质量细节，年末楼市优惠让购房者眼花缭乱，但不要一味地追求低价，应全面从配套、环境、学区、区域发展等综合考虑，特别是根据自身的需求选择合适的楼盘，买房不同于其他物件，需要充分考虑清楚再出手，以免未来存在买房住得不舒心的尴尬。
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