眉山高地价楼盘,户型合理赠送面积或许是营销突围之道

户型合理赠送面积形式


(眉山房产网)买房时的“赠送面积”,一直以来都是房地产开发商用以吸引购房者,提高销售量的营销手段。送入户花园、飘窗、地下室、阳台……看到这样的广告语,购房者实在难以不心动。过去几年,在眉山楼市中赠送面积的做法非常普遍。然而,近年来在楼市一片大好的形势下,赠送面积逐渐减少,有些项目甚至出现了赠送面积。熟悉眉山楼市的业内人认为,在政策允许的情况下,如果产品设计合理,购房者能得到额外的使用面积,开发商房子也卖得好,可以说是一种双赢,何乐而不为,尤其是对于高地价房的开发商而言。


赠送面积比例


买房送面积  人人都爱


“送入户花园”、“送超大露台”、“送阁楼”、“送地下室”,消费者在购……前些年在房产置业中,开发商赠送面积的情况普遍存在。一段时间,大赠送甚至成为了楼市主流,楼市中不少楼盘都以不同方式明确推出了赠送面积这一促销手段,赠送面积比例,少则5%-10%,多则20%-40%不等,并在户型上玩出了不少新花样。


作为房企优惠的手段之一,赠送面积备受消费者青睐。“有时买一套一百平方米的商品房,开发商会给你送十几平方米,这非常划算,房屋的实际使用面积大大增加,节约了我们的购房成本,让我们获得实惠。而且,家里有个地下室仓库能存放东西,飘窗、露台等又可以提高居住的舒适度,休闲又放松。”购房者刘先生十分喜欢开发商赠送面积的促销手段。


其实,大多数消费者都跟刘先生一样,喜欢开发商赠送面积,不少购房者也表示,房企推出的大面积赠送空间,确实会在一定程度上影响自己的购房抉择。


一位销售顾问也表示,赠送面积这一销售手段会增加销售量,达到更好的营销效果。


眉山广汇.汇名城高层图

广汇.汇名城高层图


合理赠送  有何不可?


说起赠送面积,在业内有个别名,“偷”来的面积。这是为何?因为赠送面积其实是钻了建筑面积法的空子,减少套内面积,如此一来,有助于开发商减少上缴的税费,又做顺水人情,将“偷”来的面积赠送给买房者,成为房产营销的一大噱头。以至于一段时间内,人们谈起赠送面积就色变。然而,是不是所有的赠送面积都是违法的行为呢?


当然不是,如果一套房面积只有50平米,赠送下来达到100平米,诸如此类的赠送,我们必须冠一个“大”字,因为它实实在在影响了业主的生活,导致后续诸多问题的发生。


然而,如果是合理的赠送面积,不仅不会降低居住的舒适度,反而还会让业主居住起来更舒适。从眉山市城市规划管理技术规定(2016年版)来看,规定住宅阳台(包括各种形势的阳台、入户花园、室内面积、空中花园等空间)水平投影总面积,不得大于该套住宅套型建筑面积的20%等,规定中对于赠送面积并没有出现一律不得赠送的字样。


与此同时,从实际操作中,我们也不难看出,如果开发商在能够在住房面积上给予购房者一定的赠送,那么购房者居住使用起来也会更加方便和舒适。


赠送面积户型图


面粉价格过高  适当赠送或是突围关键


现在哪里房子好卖?哪里都不好卖!眉山自然不可例外:从销量上看,自去年9月起就一路下滑,金九银十成枉然,2019年的开门红同样不好过。与此同时,全城开盘去化率一路回落。2019年,将是眉山楼市最困难的一年!


在楼市整体下行的环境下,对于高地价项目而言,更是煎熬。因为用于开发的“面粉”过高,做面包的成本自然比其它的贵,这也导致了最后销售的面包价格高出其它一大截。难卖就可以想象了。


而此时,提升品质往往是各路开发商通常能想象得到的推广点。然而,对于如今的房地产市场而言,哪家的品质又能比别家高出多少呢?小编以为未必。所以对于高地价项目而言,与其都高高在上,大打高品质牌,不如拿出一点实实在在能让购房者看得见的实惠,这或许才是突围之道。


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