（眉山房产网）房地产市场好的时候，坐在售楼部都可以很快的去货，卖房很容易，但是每当楼市遇冷，找客户就成了大难题。传统的营销手法作用势弱的时候，广告的效果没法体现，这时候渠道营销就被上升到了前所未有的高度。进入2018年，随着楼市不确定性增加，选择渠道公司，加速跑量成为了不少楼盘的首选。不过，渠道公司真是万能的？选择一家渠道公司就万事大吉了吗？
何为渠道营销？
所谓渠道分销，就是房产经纪公司利用各种营销公司，为开发商的楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。
据悉，在房地产市场成熟的国家，房产开发与房产销售是分别由不同的专业公司来完成的，所谓专业的人做专业的事。而在国内，尤其是眉山，很长一段时间里，开发商过着自产自销的日子，因为市场需求量大，房子不愁卖，为何白白将营销利润分羹给别人，还徒然增加销售环节和成本呢？
在那个时期，开发商大都自主销售，如果要选择销售代理公司，更多的是关注对方能交多少保证金，能在多短的时间里把房子卖出更高的价格，以期获得最高的利润价值和品牌价值。对于销售代理公司来讲，只要能接到项目，几乎都能赚钱。
然而，近年来随着一批外来品牌房企进驻眉山，全案代理的营销模式逐渐出现，一些在外地拥有大量成功营销案例的代理公司开始试水眉山楼市，本土开发商也尝试着将营销交给专业的代理商来完成。
为何选择渠道营销？
在只要做几个传统的广告宣传，然后在售楼处坐等客户上门购买，最后都顺利地完成销售任务的时候，自然是不会选择渠道营销。然而，随着几轮淡市的出现，更由于地产市场的迅速发展，异地客户的导入，加上异地项目的扩张，拥有渠道优势的分销代理商开始崭露头角，这些分销代理商往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
渠道分销，关键看客户资源。熟悉眉山楼市的业内人士分析指出，“对商业地产而言，比如写字楼来讲，需要一些公司资源。而在住宅项目上，外来房企比本土房企更愿意请渠道分销商，因为他们对眉山本地市场不太了解，客户资源不多，寻找一家或多家本土的渠道分销商，能迅速扩大客户源，快速完成销售。”
可以说，地产淡市是渠道分销的一个契机。当开发商开始为找不到精准的客户发愁的时候，渠道分销商却能利用自身优势迅速扩大客源，找到潜在客户。在一些大城市，不少开发商请全案代理公司的同时，仍然会选择一家或多家分销公司进行销售。毕竟，一年销售完毕跟半年销售完毕，其利润是大不相同的，快速回笼资金进入下一轮项目开发对开发商而言是尤为重要的，特别是在预售资金已开始监管的情况下。
没渠道不卖房？
2017年开始，在没有任何征兆的情况下，眉山的住房市场如神助般，去化的速度让开发商有些措手不及。数据统计，一年多来，眉山楼市新建商品房成交和成交面积均出现新高，伴随发生的是诸多项目的价格也开始水涨船高，价格一平米涨了好几千。
火爆的市场一直持续到了2018年年初。然而，市场的反常的热度无疑弱化了渠道的作用，有渠道公司坦言，在去年有不少的渠道公司将被边缘化甚至消亡。实际在这之前，很多渠道公司虽然能覆盖多个项目的分销，但实际真正赚钱的也是为数不多，换句话说，单个项目盈利和市场占有率同等重要，单个盈利也能驱动渠道的战略部署，收缩或者扩容都有足够的话语权。
显然，渠道的模式是赚快钱，行业低门槛性质也决定了与开发商合作的长远问题，购房过程中体验服务的相对缺失，而对开发商的品牌伤害却客观存在，好比吸烟，明知道吸烟有害健康，但吸上两口却倍感精神。
为此，熟悉眉山楼市的业内人士指出，渠道公司并不是万能的，在商品房售卖过程中，开发商要实现好的销量，不被渠道绑架，除了本身有强大的品牌感召力，更需要开发商回归到产品本身。
