（眉山房产网）相比前段时间的冷冷清清，进入12月，开发商们一反常态各类营销活动不断，异常活跃，重新燃起了市场激情。种种迹象，无不预示着年末冲量大战，已拉开大幕了。而回望刚过去不久的“金九银十”，市场的低调甚至是冷清，对比如今的热潮再起，究竟是开发商有“预谋”的稳步蓄客策略，为年底开盘创造爆点做铺垫？还是到需要“力挽狂澜”的关键期？无论打着怎么样的“小算盘”，为了完成销售的“终极目标”，营销及产品方面一场真刀真枪的混战，都将在所难免。
活动不歇 锁定潜在客群
上周末，南湖别院主办的首届暖冬青紫趣味运动会开赛，吸引了数十位儿童和家长参与。活动现场，大家通过玩偶跳跳跳、超大脚转圈、背篮球、抬轿子等趣味运动项目，笑声不断。
同样是上周末，一场微信砸大奖的活动在南湖一号营销中心轰轰烈烈的开展。据了解，此次每人每天均可获得三次砸大奖的机会，微信分享2次还可以获得额外的2次砸大奖的机会，每日累计最多可参加五次，而没人每天限领一份奖品，最多可领取三次。其中大奖不乏苹果6S、乐视电视、小冰箱、美的豆浆机、电饭煲等。欢乐喜庆的砸金蛋赢大奖让参加的业主倍感舒心。
有业内人士认为，此类活动虽无法对项目销售起到明显的直接效果。但参与性、互动性强，对品牌宣传，能起到不错的效果，也可以累积到大量的客户信息，挖掘潜在消费者。
也有楼盘在营销上搭乘政策东风，推出补贴政策执行最后几天，优惠400元/平米，还送家电的优惠。而不少的楼盘，则选择了最实在的价格优惠策略。
小编了解到，近期不仅是有推新计划的开发商，加快新品节奏，展开硬碰硬的厮杀。即使暂时没有推新或开盘计划的项目，也一刻没有停歇，准备在活动营销上，打一场漂亮战。
销售考验综合实力 营销、产品需俱佳
新品层出，营销扎堆，毫无疑问，2016年的最后时间，冲量大战将成为楼市主旋律。也是对开发商制造热市氛围、吸引消费者功力的一场大考。
不少业内人士表示，如今购房者的观望情绪依然存在，面对选择更加理性。尤其是改善型置业者，不太着急购买，对房子的要求也更高，没有心仪产品很难出手。即使是刚需消费者，现在也鲜少因为政策或市场层面的一点风吹草动而盲从。
一方面“酒香也怕巷子深”，好的产品也需要有好的推广渠道，临近年底，企业迫于业绩压力，势必要在营销上下更大工夫。而另一方面，内在的品质、环境、周边配套，以及客户手中的资金分配，也都是影响消费者是否购买的重要因素。
“在当前的市场环境下，想要实现热销，一定离不开高性价比。”眉山一楼盘营销负责人分析，产品做得好，价格又实惠，又或者是在价位相差不多的情况下，产品品质、附加值高于同区域楼盘，在销售方面就会有较大的优势。
因此，在冲刺期，谁能搭配合适的营销，把握住提升性价比的“王牌”，谁就能抢占市场先机，获得更多置业者的青睐。
