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外来房企纷纷抢滩眉山,但服不服"水土"有待观察

(眉山房产网)橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。2018年以来,眉山出让了多宗商住地,其中大部分地块被外来房企或企业斩获,如万科集团、华宇地产、观池地产等。当下眉山的楼市就如围城,外边的人想进来,里边的人想出去。


近年,越来越多的外来品牌房企进入眉山。据不完全统计,自2015年以来,新进眉山的房企就有恒大、碧桂园、万科、保利、中梁、华宇等,他们当中不乏大型品牌开发商。这些新进眉山楼市的“外来大鳄”,更多选择的是直接参与土地市场拍卖,获取地块入眉。然而,部分外来房企“高调”入眉,却面临巨大竞争,尤其是能否造成本地购房者满意的好房源,才是成功关键。


外来房企纷纷抢滩眉山,但服不服"水土"有待观察


现象:各路房企纷纷抢滩眉山


从2017年的万科入驻眉山,打造崇礼新城,到恒大地产落子岷东新区,开发恒大养生谷项目;再到富力地产进军岷东新区……在全国品牌房企在三四线城市的这一轮扩张中,眉山以独特的魅力吸引了诸多一线品牌房企的入驻,纵观近两年,眉山楼市俨然成为了全国一线房企的竞技场。


这些品牌房企进入眉山市场最早可追溯到早2007年,恒大地产成功开发恒大金碧天下项目。该项目地形地势起伏,自然山体植被丰富,环境优美,作为成都唯一融度假中心、商务会议中心、果岭公园、超五星级酒店于一体的休闲商务居家胜地。如今,项目无论是其楼盘品质,还是物业管理服务均受到众多眉山购房者者的好评。之后,上海复地集团进入,再后来就是保利地产进军仁寿视高区域,万科、富力、中海等纷纷杀入,在眉山各大区域攻城略地。


紧接着华宇地产、观池地产等实力房企也纷纷入驻岷东新区,从而让眉山的外来房企数量再度增加。


华宇•锦绣花城效果图

华宇•锦绣花城效果图


观池•观天府效果图

观池•观天府效果图


市场:外来房企产品不少低于预期


近年来,随着外来房企加快了入眉步伐,他们的产品也逐渐亮相。


然而,在这些已经开盘的项目中,人们会发现:个别项目如同这些房企的其它项目一样均是一样的外立面,一样的湖,一样的会所,一样的风情商业街,一样的装修风格,一样的拓客手段,一样的开盘套路,一切都是那么熟悉!好像走到哪里都是“复制粘贴”。有的项目甚至是这些房企在其它地区的前些年的模型。


于是,不少购房者表示,我们只知道,当他们初入眉山时,我们对他们是抱以满腔的热情和满满的期待。


可是其中有个别已经令我们失望了。


等到这些楼盘都交房后,是否,会是我们曾经期待想要看到的样子?


外来房企纷纷抢滩眉山,但服不服"水土"有待观察


声音:房企入眉山   如何避免“水土不服”?


各地房企争先入眉,可是各自侧重点不一样:有的只是试探性了解一下眉山的市场,有的则是将重心放在其后、。当然,外来房企在眉山发展是否顺利,其入眉的时机也很重要,市场宏观环境、拿地成本等,都会直接影响项目后期开发。


熟悉眉山楼市的业内人士指出,与此同时,每个地方的经济、人口、产业结构、交通、规划、客户群体等各方面都不尽相同,若不了解清楚就来眉拿地开发,很容易“水土不服”。有些开发商光看表面的数据就出手拿地,对眉山没有深入的调查。结果是“理想很饱满,现实很骨感”。


与此同时,部分外来房企的产品,往往因为不了解眉山的消费者而被冷落了。有的高端项目,眉山消费者知道这个房企的品牌,价格也合适,可就是不买单。为何?往往是产品出了问题。在一些城市,100㎡-120㎡算是大户型,但在眉山,更多的消费者认为140㎡甚至180㎡以上的房子,才能定位为豪宅。


该业内人士建议,外来房企进入眉山要做好营销,其中最重要的是业内的口碑和业主的口碑。他表示,除了看地、踩盘外,外来房企还要多和当地的专业人士、媒体、代理公司等进行沟通交流,做好业内的口碑,让业内将其名声给传播出去,吸引购房者;另外,眉山与一线城市不同,许多市民买房还是通过周边亲戚朋友口碑相传,在眉山“以老带新”的拓客方式效果很显著,与业主做活动,做好业主之间的口碑也很重要。


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