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6月低成本营销走俏 能否拉动楼市成交量?

发布时间:2017-06-28  来源:眉山日报  

       随着气温逐渐攀升,楼市进入了传统淡季,但对许多地产从业人员来说,却异常繁忙。


       记者走访了解到,从5月开始,眉山城区各大在售楼盘活动升级。有些楼盘的活动开办频率已经从原本两月一次、一月一次升级到两周一次,甚至更频繁。不过与以往动辄花费几十万元的大型营销活动相比,目前最活跃的还是那些平均花费数万元的小型活动。


       为何淡季开发商热衷于密集开展“小成本”营销活动?到底“花小钱”能不能“办大事”?近日,记者对此展开了走访调查。


眉山楼盘营销活动


       推盘节奏依旧缓慢


       “以往每年6月都会有不少房源推出,没想到今年房源这么少。”近日,正在看房的市民蒋先生表示,原本打算在6月推盘高峰期买一套大一点的房子改善居住环境,但他在市场走了一圈发现,可选房源很少。


       无独有偶,市民小刘在楼市转了几圈也没有找到满意的房源。“不是我太挑剔,而是市场上房源确实太少了。”小刘说,在售的房源大多是去年甚至更早时期推出的,不仅没有多大变化,有些户型不太好,让人无法下手。


       随后,记者走访了解到,受到市场以及土地储备等方面的原因影响,6月以来,眉山城区加推和开盘项目依旧很少。对此,熟悉眉山楼市的业内人士分析指出,5月本是传统旺季,被开发商们寄予厚望,今年受到政策、价格、存量等多方面因素影响,并未出现飘红行情。转眼进入6月,无论是供应情况还是观望情绪,仍旧延续了此前低迷的状态。


眉山楼盘营销活动


       暖场活动持续上演


       亲子活动、夏日嘉年华、欢乐嬉水……记者走访发现,虽然市场推新很少,但各种暖场也持续不断。近日,一家房产营销代理公司的工作人员小张表示,“代理楼盘变着法子做活动吸引人气,不管是白天还是夜晚,不管工作日还是休息日,都有活动安排。”


       小张说,以一个周末小型活动为例,最终到场客户几十组,但花费的精力可不少:提前联络确定客户,提案、审批样样不少,前后要三四天……有的项目更是一周连做两场,基本就是连轴转。密集的线下活动让开发商和活动公司忙得人仰马翻。


       开发商到底在做哪些活动?效果如何?记者走访了解到,如今,各大项目常见的营销活动有业主常规活动、圈层营销活动、休闲消暑活动等三大类。


       熟悉眉山楼市的业内人士介绍,业主常规活动是开发商维系新老业主的重要营销活动,此类活动能充分发挥老业主的传帮带作用,从而增强客户的黏性。圈层营销与“老带新”不同,锁定的是高端客户。休闲消暑活动则是为了提升项目吸引力,开发商举办这种活动不仅方便业主,吸引人气,更提升了产品的附加值和性价比。


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       合理定位最关键


       对开发商而言,推广期和销售期的营销方式并不一样。推广期往往有大型活动加大量广告配合,以吸引社会的关注。而销售期则更注重精准定位,以锁定精准客户。而目前市场不温不火的态势,则让大家普遍更务实,选择费用较低的暖场“刷存在感”。


       而对购房者来说,最关心的问题仍是能否得到实惠。近期有购房计划,去过多个楼盘营销中心的王先生表示,他最关心的问题仍是开发商品质过不过硬,产品性价比如何,开发商能给到多少优惠。至于营销活动中,开发商请了哪些名人,有哪些互动环节,他并不是特别在意。


       熟悉眉山楼市的业内人士指出,在营销密集期,一天内多个楼盘均有活动同时推出。随着购房者愈发理性,活动没有新意,购房者未必愿意抽出时间来参与。而最有效的手段,还是项目合理定位。如果只是从销售出发,就显得有些粗放。只有项目在品质、价位上有吸引力,再加上针对性营销,才能起到锦上添花的效果。


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