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楼市刮起“亲子”营销风

发布时间:2017-06-07  来源:眉山日报  

节庆,向来是开发商开展营销活动的黄金时段。绘画制作、手工DIY、亲子活动、爱心礼物义卖、歌舞表演、冷餐、3D动画……刚刚过去的“六一”,眉山各大楼盘纷纷开展精彩纷呈的活动。熟悉眉山楼市的业内人士表示,如今越来越多家庭在购房中会关注与孩子相关的问题,例如孩子上学是否方便、是否有小孩玩耍的设施等,这些也逐渐成为越来越多开发商营销的重点。


眉山楼市亲子活动营销


亲子营销成主流

楼盘营销活动打“亲子牌”已经不是新鲜事,尤其是“六一”儿童节、寒暑假期间,开发商都会开展各种活动,吸引业主、准业主参与。

亲子活动成为儿童节促销的新卖点。有楼盘举办“六一嘉年华”活动,通过趣味亲子游戏,为六月购房特惠季暖场。也有楼盘通过儿童涂鸦、手工制作等活动积聚人气。虽活动内容各不相同,但各个开发商均铆足力气争取更多客源。

眉山城区一位楼盘置业顾问表示,前期的楼盘宣传活动多集中在端午节和“六一”。为了吸引更多的市民,楼盘还专门将亲子暖场活动安排在双休日举行。随着楼市转入刚需市场,开发商在推盘的同时,也更加注重活动营销的温情体验。

对于开发商而言,房地产跨界营销,需要掌握购房者的心理需求。促销活动大打“亲子牌”,也是营销方式之一。


眉山楼市亲子活动营销


花样繁多受青睐

眉山城区某楼盘置业顾问张小姐表示,开展亲子活动,业主的参与度通常会比较高。一位参与活动的市民表示,楼盘开展亲子活动,让家长和孩子能在一起玩耍,挺不错。

在某楼盘售楼中心,一位带着孩子来玩捉鱼游戏的市民邓女士表示,这样的亲子活动确实显得有诚意,交流体验中可以更多地了解楼盘的实际情况。此外,亲子活动对于有孩子的家庭确实有不少吸引力,从小细节可以看出开发商的服务品质,“许多朋友买房子都会将小区环境、教育资源考虑在内,主要就是关注日常活动空间和孩子的上学问题。”

还在看房的市民王先生则表示,现在人们的工作都很忙,与孩子沟通的时间较少。亲子活动一方面可以拉近父母与孩子间的距离,另一方面家长也可以借此机会去了解楼盘。亲子、看房两不误。

从活动效果来看,楼盘开展亲子活动的效果通常较好。据业内人士称,不只是“六一”,平时周末各大项目的暖场活动也多是开展大人、小孩能一起参与互动的活动。如果项目的活动内容、服务体验能做好,就能吸引市民到项目来,从而带动销售。


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有孩一族市场大

业内人士表示,市场环境的变化是开发商热衷于举办亲子活动的首要原因。随着多地楼市调控收紧,置业者出手更加谨慎。很多时候,能够促使他们下决心换房的一个重要因素就是为了孩子。

眉山城区一房产营销负责人认为,举办亲子活动,活动对象就定位在这些有刚需住房需求的人群。这些有小孩的家庭,家长大多在30岁出头,事业稳定,有购房的能力。因为孩子渐渐长大,原来的住房条件可能已经无法满足日常生活,因此这类人群的购房需求较大。

除教育资源外,良好的成长环境和艺术氛围也是家长置业关注的重点。尤其是购买中高端住宅的客户,对此更为重视。这部分群体,十分注重培养孩子的文艺特长,同时注重小区的文化氛围。开发商举办歌唱、舞蹈大赛等活动,正是瞄准了消费者的这一需求,从而拉动销售。


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