小“会所” 撬动“大经济”

密读眉山会所经济的前世今生

房地产竞争的白热化，迫使地产商向专业化、精准化、行业细分化发展。尤其是在去年新政出台后，房地产竞争愈加激烈，价格战、产品战、活动战层出不穷，一时间房地产市场硝烟四起，火药味渐浓。就在人们将注意力纠结在价格这个主力要素上时，部分实力开发商开始明修栈道暗渡陈仓。他们深练内功，重塑企业文化；他们整合销售队伍，凝聚人心；他们前期不卖房，着力于规划和施工建设；他们不急于回笼资金，而是斥巨资，重金打造社区会所，并将其风格及品味一提再提，遂在瞬间亮相时，让人们领略的不只是奢华与尊贵，更多的则是一种震撼和细节。在眉山，鹭湖国际、万景金府威尼斯、湖滨1号、万霖钱丰、领地凯旋广场、加州国际城  柏林谷等，一大批高端社区会所，正在以奢华品味，诠释着开发商的初衷和建筑的未来。

没有人会拒绝尊重，更没有人会疏于细节。买房人在起初的愿望也许只想买窝，但千挑万选、几经比对后，往往是想买个艺术品。所以，社区魅力，实力比拼，尽在会所。尤其是在房地产市场遭遇调控的当口，小会所撬动的是大经济。

小会所蕴藏大乾坤

买房是件令人很头疼的事情，因为现在楼盘的同质化程度太高。家住眉山小石堰的刘女士一提起买房就牢骚满腹。她说，现在的楼盘过于千人一面。缺少差异化，就没有个性，缺少代表性建筑，就没有灵魂，加之目前国家调控的厉害，各家楼盘都在动价格的心思，房价降了固然好，但细一琢磨，又怕建筑质量出问题，真是左右纠结啊！看得多了，自然会积累些经验，她说，试想自己是开发商，资金充足，后背力量雄厚，肯定是先做产品、做形象，而后慢慢地销售，这样不仅能取信于人，还能卖个好价格。所以那些动辄花上千万做会所的开发商，在这个时期、这样的市场状况下，绝对是实力派，值得信任。

再者，会所也代表着开发商的开发态度和开发能力。因为会所本身就是个窗口，它会以最饱满、最亮丽的形象出现，其中的细节更能凸显开发商的良苦用心，即便所购买的产品不如会所的细致、称心，差距也不会太大，所以看会所辨识项目很关键。刘女士滔滔不绝地讲着自己的地产经。

小会所本有大武功

那么到底什么才是会所？会所的功能又有哪些呢？尚都公馆的策划经理张罗告诉笔者，会所是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。以上一般都是对业主免费或少量收费开放。据张罗讲，会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社区的公共设施，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着社会的发展和人民生活水平的提高，体育产业蓬勃发展，人们更加注重生活质量，健身休闲已成为时尚。在这种大环境下，会所已成为众人所关注的热点。　

会所与环境有着独特的建筑个性与空间序列特征，建筑师根据当地的地理特征、历史传统、居民的行为活动特点，以人为本，创造高质量的景观环境，能对项目起到点睛的作用。张罗对会所赞赏有加，兴致勃勃地说。

小会所象征大身份

大多数社区会所都是房地产的前端产品，它不仅浓缩了楼盘的建筑风格和建筑细节，还在一定程度上定格了楼盘最为宏观、大气的景观部分，同时，一些心思细密的开发商，还会利用会所展示楼盘文化及所倡导的社区生活模式，让人在购房前期便能身临其境，容情纳物。眉山 湖滨1号的代理商成都嘉进房地产顾问有限公司销售总监聂子力说。他认为，对于开发商而言，在竞争日益激烈、消费者对楼盘的整体素质要求日渐提高的情况下，开发商不光是要开发质量过硬的产品，打造过硬的品牌，树立良好企业的形象，还要注重建筑细节及物业附加值的深挖，使物业本身立足现在，前瞻未来，不因时移世易而折损物业的价值。作为眉山高端物业的翘楚，湖滨1号的会所，是眉山早期高端会所的代表，其棱角分明、磅礴大气的加州建筑风格配以厚重、豪奢的内饰装修，立即会将人们带入到托斯卡纳抑或麦卡伦地的西班牙式生活情境。所以人们选择湖滨1号，不单单是乐山乐水，还有很多社区无法赋予的加州情怀及人文风尚。在这个时候，会所的意义就并不限定于会所本身，除了满足业主日常生活需要之外，其还扛鼎着一种身份抑或一个族群的符号。

高档会所能够助力楼盘销售，肯定是很大的一个销售卖点！蓝调印象的代理商常翔营销机构的总经理朱华刚说道，高档会所的作用不仅仅是为了提升楼盘的档次和品质，也为了让业主的尊贵身份得以彰显。会所为业主提供的是休闲娱乐的社区服务，其一般涵盖游泳池、SPA馆、健身房、台球馆等设施，有些大型会所还配有保龄球馆、会友宴请场所等。当然增加配套就意味着加大投入，相应的房价也会有所提升，使开发商在增加竞争力、塑造品牌的同时，收益颇多。朱华刚的话有些意犹未尽。

小会所开启大时代

鹭湖国际一夜成名，成为眉山地产界的新贵，与会所有至关重要的关系。鹭湖国际的开发商眉山天邦投资开发有限公司的总经理张新明直言不讳地说。在房地产市场相对颓靡的时期，我们重金打造会所，用意有三：一是去伪存真，摒弃楼市浮华，以事实说话；二是以实景呈现，扎实武功，印证硬实力（资金实力等）；三是完善实用而高品质的内部配套，如高端私人会所，景观游泳池、篮球、网球场，老人、儿童专属活动场地及设施、社区幼儿园配套等，目的只为凸显鹭湖国际的社区格调及人文情怀。毕竟一个社区要有属于自己的灵魂建筑，同时这个建筑还担负着服务业主，彰显业主身份的重任。所以我们觉得越是市场趋冷，越是调控，越能体现开发商的实力和主张。从市场的认同度及鹭湖国际的热销来看，我们的做法是对的。张新明神情淡定，语气坚定地讲。他认为做十个营销事件，都不如踏踏实实地做一件实事，何况是价值千万级的欧美别墅会所，就更会让人振奋。

与鹭湖会所相比肩的还有万景金府威尼斯和万霖钱丰的会所，这些会所都凝聚着楼盘的气质，镌刻着楼盘的深度情态。当然，这些知名会所也为每个项目带来了不菲的销售业绩。所以买房子看会所，正成为时下人们购房的一个基准标杆。

小会所也有大苦恼

会所在眉山大器晚成。早在2006年，眉山的社区会所开始勃兴。当时已有不少楼盘开始配套高档会所。但从实际效果看，楼盘会所后期经营普遍存在一定的困难，导致最后不得不被迫出售或改为它用。目前还在经营的，也面临运营艰难的困局。玫瑰园地产营销总监罗霞说。

据罗霞分析，造成楼盘会所运营难以维系的原因有二：一是眉山物业收费偏低，会所经费短缺，后续经营乏力；二是业主入住率低，会所人气不足，大部分会所后期会充当做商业产品出售。无论怎样，外包或他营都会或多或少地给社区带来负面影响，毕竟消费的人群复杂，社区的高档性就难以保证。

对于业主来说，后期经营完善的会所，不仅有利于改善业主的居住环境，还可就近满足业主健身、娱乐、休闲、会客的需求。反之，则浪费土地，浪费资源，弱化环境。为此，处理不当或经营不善，就会造成昔日能够提升楼盘含金量，提高房价的高档会所，在完成销售的历史使命后，便沦为了开发企业沉重的运营负担，这也是现在的楼盘会所普遍面临的尴尬处境。

小会所面临大契机

目前湖滨1号会所暂时未对外经营，我们立志打造眉山高端项目会所，配备有独一无二的环幕电影院、雪茄吧、咖啡吧，还拥有小区独一无二的室内恒温游泳池和户外阳光游泳池，让我们的业主一年四季可以畅享游泳的乐趣！聂子力在评价自身楼盘会所时说。

谈到楼盘会所的未来发展，聂子力认为，会所可以引进外来买家共同经营，在本社区会所的基础上，借助小区周边的配套设施（主要是一些高档、需要大投入，而本小区所没有的设施），实行横向联合经营。凭小区会员证，在使用这些设施时，可享有同样优惠待遇，如室内球场、健身会所等等，这样做开发商既减少了投资，又可弥补本社区在这方面的不足，也能使社会资源拥有更多的固定客户群，一举多得。而且会所的规划定位一定不要太死，要有灵活性；要与业主事先沟通，做好前期工作；从经营管理上来说，要既能满足业主的需求，还要达到会所的收益平衡。

一个楼盘的销售周期一般是二到三年，楼盘会所自2006年发展至今，尚属起步阶段。罗霞表示，现目前一些楼盘的会所，完全可以采取统一经营、业主优惠、适当对外开放的方法保证会所的正常运营。

                                                             文/叶子柏